莒县渔家傲钓具电商产业：小渔具钓出大市场

一个不会钓鱼的小伙子，通过电商销售渔具，将曾经入不敷出的公司经营得风生水起，先后荣获“中国钓具百强品牌”、“中国十大鱼饵品牌”，在国内渔具电商中名列前茅，他叫鲍新辉，是莒县渔家傲钓具有限公司的创始人。9月初，记者走进“渔家傲”，走近探寻企业逆流而上、将小渔具做出大市场的秘密。

　　触网电商 收获第一桶金

　　“上大学的时候，发现身边很多同学都开始接触网购了，虽然不懂吧，但是我也很好奇。”2008年，鲍新辉接触到了网购。

　　2009年，鲍新辉跟着父亲外出时，父亲给外地朋友带了许多莒县本地的鱼饵，小小鱼饵在朋友们眼中成了“稀物”，他仿佛看到了实体渔具潜藏的商机，这时，鲍新辉脑子里萌生了一个想法，做鱼饵生意。

　　“怎样让新兴企业在行业中立足?”鲍新辉开始思考。

　　“去做电商吧!”身边的同学边拆快递边对鲍新辉说道。玩笑似的一句话，让鲍新辉突然有了“守得云开见月明”的感觉。

　　万事开头难，一个人、一台电脑开启了渔具电商之路，鲍新辉身兼多职，拍图、修图、传图、客服、打包、发货、理货……初期，鲍新辉无论是对电商平台规则的掌握还是对消费者需求的把握都没有经验。问津者寥寥无几，低利润的产品还赔钱。这些的经历让他明白了客户无大小，服务和信誉不能打折。之后，鲍新辉更加注重把握营销方向、价格定位、产品质量。

　　渐渐的，鲍新辉的网店的渔具销售量稳步上升，单量持续上升。虽然是第一次触网电商，在探索中前进，卖的货品利润低，也没赚到什么钱，但是初期的经历让鲍新辉对电商销售的未来充满了希望。

　　创业12年开了20余家网店

　　2013年，鲍新辉回到了家乡，把大学宿舍的电脑和货物都搬到了租的房子里，狭小的面积，既做办公室又做仓库。

　　单量的增长、店铺的知名度的提高让鲍新辉产生了一个念头：做天猫店铺。

　　由于建立天猫店铺需要大量资金的投入，鲍新辉又再一次地陷入了沉思，一边是发展新机遇，一边是资金链的稳定，在无数个无眠的夜里，鲍新辉做出了决定。

　　把所有的积蓄投放到天猫旗舰店上，鲍新辉选择跟自己赌一把。

　　新兴事物的所有不确定性和未知性，也让周围产生了许多质疑的声音。鲍新辉的“孤注一掷”，不仅是想和电商行业赌一把，更是想和自己赌一把。

　　就这样，鲍新辉用自己的“胆量”握住了商机。店铺开始供不应求，订单稳步增长，店铺的Top排名直线上升，他的电商之路开始稳步前行。

　　现在的鲍新辉，拥有淘宝、天猫旗舰店、拼多多、京东等平台20多家店铺，日均销售单量达7000余单，已成为莒县电商行业的佼佼者。因为产品体积小，打包工序较多，还带动周边群众30多人就业。

　　坚守诚信 突破发展瓶颈

　　在渔家傲的仓储基地，工作人员正在将渔具分拣、包装、发货，现场一派忙碌景象。

　　随着事业的发展，鲍新辉逐渐发现，电商是整个产业链条上销售的一环，它解决了传统销售渠道过长、链条反应过慢的问题，但要想根本上把控产品质量、决定产品价格，往往受制于厂家，在经营过程中很容易遇到“销路有了，市场有了，供货量卡脖子”等问题。

　　为解决这一问题，几经考察调研，鲍新辉投资建立了自己的生产厂，实现销售向加工的突破。如今，鱼饵料的合作加盟商已分布全国各地。

　　“现在渔具电商竞争压力很大，如何做出更有优势的产品，把产品品牌化，根据顾客需求定制产品，会是我未来发展的方向。”鲍新辉说。

　　目前，鲍新辉的网店里有100多种产品，在保证产品质量，坚持诚信经营的同时，每个产品还在宣传、摄影、美工上下足功夫，吸引消费者停留。在这些年里，鲍新辉的网店拥有了很多“铁粉”和回头客。

　　“企业的发展，离不开县贸易办、县电商中心等部门的大力帮助。”鲍新辉深有感触地说，各级领导的高度重视、高位推动，不仅帮助公司解决很多实际问题，而且促进了渔具电商产业的发展。