“你要是不给我抱,我就把你扔了换新猫。”
几乎每天,我都会这么给猫训话,然后在猫的冷眼旁观中,闷头开罐头、铲猫屎。
俩傻猫都是捡的
猫就是这样,不管你是贫穷还是富有,生病还是健康,它都瞧不起你。
前段时间,我突然想到这俩傻猫一定会离我而去的时候,肝儿颤了一下,然后百度如何给猫猫“办后事”。
就这样,我又发现了一个出海生意经——宠物棺材。
01
宠物丧葬
游走在灰色与伦理之间
宠物 “后市场”概念,在中国已有近20年。
这两年,宠物数量暴增,让资本开始聚焦这片蓝海。
根据《2021年中国宠物消费趋势白皮书》调查,2020年城镇宠物市场接近3000亿元,到2023年将达到4456亿元。
2019年,中国城镇有5503万只宠物狗,4412万只宠物猫,以及超过1亿的鱼、鸟、仓鼠、蜘蛛、蛇等其他宠物。
也许它们的生活习惯、食物不同,但一定都会走向死亡,主人们也不忍心把它们的尸体一扔了之。
很多人正是看重了这几点,才认为这是门好生意。
然而,看似大有可为,实则步步凶险。
一方面,受限于法律。
宠物火葬场受限于各种环评与消防证明,宠物陵园则没有具体立法规划土地,二者都游走在灰色地带。
法律界有句名言【法无禁止即可为,法无授权即禁止】,他们只看到了前半句。
没有明确的法律,让资本望而却步。
宠物火化炉价格2-5万不等,可改装成移动火化车
更重要的方面,来自于伦理。
在和从业11年的宠物丧葬店老板王超(化名)的聊天中,他一针见血地指出了宠物家长所面临的社会压力和伦理问题:
“先不谈钱,在把祖先崇拜当做生命终极信仰的中国社会,给宠物办后事,本身就是一件极其“大逆不道”的行为”。
“在很多人的潜意识中,这几乎是把宠物和祖先相提并论,是不能容忍的”。
美国布林-维尔宠物公墓
“所以,即使有法律引导,这门生意短时间内,仍然是禁忌话题”。
“它最好暗自生长,闷声发小财,决不能大规模出现在大众视野,否则就会掀起比女权、狗肉节、各种媛更大的风浪”。
相比大张旗鼓的火葬场、墓地,宠物棺材更容易被人接受。它简单、隐蔽、快捷,又不缺仪式感。
一个鞋盒大小,19.9包邮的桐木棺材盒,总比鞋盒更舒适。
它能避免泥土里的水汽,打湿毛孩惹人怜爱的毛茸茸,替家长求得一份安心,弥补一份愧疚。
在离家不远的野外,挖个坑,埋点土,家长与毛孩之间数年的缘分,就此终结。
王超说,很多宠物家长是在宠物没了之后,体会到了“缘起性空”这句佛学经典。
世间万物都是缘分聚合而成,缘聚则生,缘离则灭。
当毛孩没了的那一刻,家长与毛孩共同构成的那个世界,也就轰然崩塌了。
宠物葬礼仪式
他们会在朋友圈说大概这么一句话:
“我是你的宠物,你是我的全世界。现在我要去汪星/喵星了,你要照顾好自己”。
所以在王超看来,想要真正做好这个行业,首先要明白它的核心不是商品本身或者价格,而是商家表现出来的共情能力。
来消费的用户,不谈价格,因为谈钱太俗,会让这段感情变得不那么神圣。
有相同看法的,还有来自菏泽曹县某宠物棺材工厂的齐德隆(化名)。
不过,他的经营重心,放在了市场已经高度成熟的美国和澳大利亚。
02
出口宠物棺材有钱途吗?
为了更深入地了解宠物棺材的海外市场,我们随后问了齐德隆一些问题。
齐德隆,菏泽曹县人,80后,从某大厂“退休”后返乡创业,现经营一家木艺工厂。
问题1
最开始怎么想到宠物棺材这条路子的?
没啥想起来想不起来的,看到其他人做,我们就也就跟着做了。
光我们镇(曹县庄寨镇),有近3000家木业公司,5000多个体户,县城还有个亚马逊跨境电商运营中心。
新产品很快就会有人跟风做,像宠物棺材这种产品,没有任何壁垒,只不过大家侧重点不一样。
最主要的还是想做哪些市场,不同市场的需求不同。
问题2
不同市场?
比较大的市场是北美,欧洲,澳大利亚,俄罗斯,日本。
国外能有闲心闲钱给宠物买棺材办后事的,都在发达国家。
问题3
他们分别有什么独特偏好?是不是能狠狠挣他们一笔?
我们主要做的是美国和澳大利亚,这俩国家的要求其实不高,相对比较朴实。
你像美国,还是穷人多。所以最开始我们就是用泡桐木板粘在一起,刷一层清漆,出厂价不到20块人民币,但是美国亚马逊商家能卖19.9-25美元。
这个价格属于那边最便宜的了,我们厂的销量还不错,但是后来就不乐意做这款了。
问题4
是因为利润低吗?
一是竞争太激烈,没什么利润。二是那边用户反响不好,普遍抱怨太cheap,做工不行。你想想,连美国人都吐槽做工,这得什么样。
后来我们就做了用户调研,他们基本是火化完之后,埋在自己家大house的院子角落,也有不火化直接埋的,所以特别看重防潮密封和做工。
当然也有少数埋到宠物陵园的,一年1000-2000美元的费用不好承担。这种用的都是北美胡桃木棺材,非常贵,跟我们不搭噶。
问题5
做这么久,你认为美国人需要什么产品?
那次调研完之后,我们就开始改良产品。
按照胡桃木的颜色,刷深色漆,这样看着更厚重,再升级打胶工艺,增加密封性。
然后在棺材表面增加一个小相框,用来放宠物相片、金属铭牌之类。
里面还会一个绒布袋,铺上假丝绸面料,这样就温暖不少。
你得让美国人感受到温度,我不是纯粹赚你钱的商人,我也希望宠物在下面也很舒适。
这么做完之后出厂价高了不少,卖家上架是35美元左右,销量是少了一些,但是利润可观,而且买家的评价不错,适合长远发展。
后来我们问反馈,美国人说和我们这个相同质量的,火葬场要卖到100-200美元。
问题6
为什么不做日本市场?
日本那边,我们主要做人的棺材,九成的日本人都是曹县棺材送走的。
宠物棺材我们不做,日本的本土公司做的已经很不错了,而且,讲究太多。
他们对宠物真是爱到骨子里的,有专门的宠物寺庙,还有高僧诵经超度。
我还看到过两波日本佛学大师对此是否符合佛学教义的争论。
问题7
欧洲市场有什么特点?
西欧、俄罗斯每年有很多丧葬用品的展会,简直了,大开眼界。
比如意大利,不愧是文艺复兴的起源地,连宠物棺材都特别艺术。
有纯手工绘画图案的,有八音盒样式的,还有花朵、头盔、苹果、金字塔等各种样式,比艺术还艺术。
意大利公司手工生产的宠物棺材
我还看到过巴铁兄弟做的宠物骨灰盒,印象深刻。是用喜马拉雅盐、沙子、黄铜、玛瑙、大理石做的,特别有中亚风情。
巴基斯坦手工宠物棺材
问题8
下一步发展有什么计划?
还是美国和澳洲的市场,我们准备用柳条、可降解材料做不同类型的产品,甚至项链这些出街单品。
还有个性化方面,也不会只简单做相框和金属铭牌。
福建惠安那边的墓碑做的相当出名,也销往全球,我们会去看看有没有机会。
宠物墓碑
问题9
大家比较关心国内宠物棺材市场,你认为呢?
中国现在宠物猫狗超过1亿只,市场的需求非常大。但是没有正确引导,也没形成规范。
有几个非常现实的问题,比如火化问题,比如埋在哪。
所以现在还不到具体聊前景的时候,而是要看上层建筑,以及思维的转变。
新型宠物骨灰盒
我认为在国内,宠物棺材会发展成不占空间的小骨灰盒。
它不像是骨灰盒,而像一个家居装饰的工艺品。大概一瓶洗面奶、一罐雪花那么大。
或者是项链吊坠、金属铭牌、瓷器之类的,我们也开始慢慢探索了。
反正和几个做宠物丧葬的朋友聊过,现在都靠热爱撑着。
03
依然是伺候人的市场
“我被操蛋的生活强J了无数次,决不能让我的狗/猫再受委屈”
新时代的宠物和人的关系,隐隐超越了主仆关系,进化为一种成全与被成全的伙伴关系。
这让主人的心态,游离于“老母亲”和“无为而治”之间。
荒诞的一幕正在发生——主人照顾宠物的吃喝拉撒,还希望它们能按照天性快乐地生活。
于是他们把对美好生活的向往,对生命意义的探求,寄托在了狗/猫身上。
不管是宠物丧葬,还是医疗,食品,用具,表面上是人伺候宠物,本质上都是为人服务,这正是宠物市场的根本价值所在。
全文完
内容支持(化名)
1、菏泽某宠物棺材生产工厂老板:齐德隆
2、北京某宠物丧葬从业者:王超
资料来源:
1、《2021年中国宠物消费趋势白皮书》
2、《2019年美国宠物市场发展现状与市场前景》
3、《不可思议的世界》(日本)
4、《2019-2025全球与中国埋葬棺材市场现状及未来发展趋势》
5、东京时报-宠物丧葬:
https://www.tokyotimes.com/pet-died-family-something-sweet/
6、路透社——在日本,照顾宠物不仅仅是坟墓
https://www.reuters.com/article/us-japan-pets-funeral-expo-idUSKCN1BT10C
7、俄罗斯莫斯科国际殡葬展
https://www.tanexpo.com/it/prodotti
注:
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