·东南亚市场愈演愈烈·
近年来,东南亚的宠物市场近年来呈现出强劲的增长态势,并预计将继续以6.8%的复合年增长率(CAGR)增长到2032年。这个地区的宠物市场涵盖了多个类别,包括宠物食品、宠物配件、宠物美容产品、宠物健康产品和宠物保险等。
泰国是东南亚最大的宠物市场之一,占据了超过43.6%的市场份额,并预计在未来几年内继续主导市场。
数据来源:TMO
·东南亚市场分析·
数据来源:TMO
市场规模和细分
东南亚的宠物市场主要由以下几个细分市场组成:
主要市场趋势
不同区域的宠物市场分析
·宠物品牌如何深得人心·
本地和国际品牌在泰国市场上都有显著表现,其中,MAXIMA和DR SHIBA是其中的佼佼者。
①MAXIMA:
销量领跑泰国市场
MAXIMA是泰国市场上领先的宠物食品品牌之一,专注于提供高品质、营养均衡的宠物食品。其产品包括干粮、湿粮以及各种宠物零食。MAXIMA在销售渠道上采取了线上线下相结合的策略,通过宠物店、超市和电商平台进行销售。MAXIMA注重在社交媒体和电商平台上的品牌建设,通过与宠物KOL和KOC合作,提高品牌知名度和客户忠诚度。
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市场策略
取得成果
2023年12月,其单款产品销量达到2874件,销售额为93597.6美元,产品评分为4.97,评论数为6892。MAXIMA通过在Lazada和Shopee平台上积极推广,同时与本地宠物店和宠物展览合作,增强品牌的知名度。此外,MAXIMA还利用直播和社媒广告,吸引了大量年轻消费者。
②DR SHIBA:
宠物知识赋予的信任背书
DR SHIBA在泰国市场上也表现出色,特别是在宠物健康和营养产品方面。
市场策略
健康产品:专注于提供高级营养和健康产品,满足宠物主对宠物健康的关注
消费者教育:通过举办讲座、在线课程和提供丰富的信息资源,教育宠物主人如何更好地照顾宠物
合作伙伴关系:通过与当地兽医诊所和宠物店合作,扩大品牌的影响力和市场覆盖
营销案例
Dr. Shiba通过与兽医专家合作,开发了具有科学依据的低热量、无有害毒素的宠物补充剂产品,这些产品不仅满足了宠物的健康需求,还巧妙地伪装成美味的零食。利用 TikTok Shop 这一数字化平台,Dr. Shiba 实施了创新的数字营销策略,通过12小时不间断直播和"购物娱乐"概念,直接与消费者互动,增强了品牌与消费者之间的联系。这种策略不仅提高了品牌在社交媒体上的可见度,还显著提升了销售额和市场影响力,使 Dr. Shiba 成为了宠物护理领域的一个快速崛起的新星。
取得成果
DR SHIBA在泰国市场推出了健康狗狗零食产品,受到消费者的广泛欢迎。其健康狗狗零食产品在2023年12月份,Lazada平台上的销售量达到9593件,销售额为63889.4美元,产品评分为4.96,评论数为29792。DR SHIBA通过与宠物医院和兽医合作,提升品牌的专业形象,并在社交媒体上发布健康养宠知识,吸引了大量宠物爱好者的关注和购买。
③Nestlé Purina:实力老牌的创新布局
Nestlé Purina作为全球领先的宠物食品品牌之一,在泰国市场也具有较高的知名度和影响力,在泰国市场上采取了创新措施,包括开设线下体验店,提供宠物健康检测和咨询服务。这些体验店增强了品牌与消费者的互动,提高了品牌知名度。同时,Nestlé Purina通过社交媒体进行广泛的广告投放与达人营销,吸引了大量年轻消费者的关注和购买。
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市场策略
营销案例
Purina在罗勇投资品牌新工厂。在这个战略位置中,泰国提供优质原材料的便利,并且在物流上方便供应AOA(亚洲、大洋洲和非洲)的产品。Purina所进行的品牌本土化动作,打造了在东南亚的信任背景,为进一步打开东南亚市场提供了强大的优势!
④其他品牌:
泰国宠物市场多元布局
例如WHISKAS和Royal Canin,都隶属于全球知名食品生产商玛氏,它们在泰国市场的关键布局在于:WHISKAS通过电商平台优化、社交媒体推广和用户好评来增强品牌吸引力;Royal Canin则依靠专业渠道合作、本地市场参与和产品差异化来建立权威形象。两者均通过市场定位和社媒营销策略,去满足泰国消费者的需求。
营销案例
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WHISKAS 还开展了一些全球范围的创意营销活动,例如与MediaCom和Amazon合作的"Cats in Boxes"广告活动。这个活动通过将亚马逊的经典纸板送货箱变成猫咪的游乐场,成功吸引了45岁以下善于动手的宠物主人的注意。他们向澳大利亚的顾客发送了250,000个采用特殊设计用以给宠物玩耍的箱子,并鼓励宠物主人使用#CatsInBoxes2.0的tag在社交平台上发布UGC内容。这个广告活动取得了巨大成功,使WHISKAS在Amazon上的销售额增长了70%,ROI达到3.79,高于行业基准。
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Royal Canin在亚洲的营销策略中,品牌首次创造了"猫奴节",通过手绘风格的互动UI和社媒大号的整合推广,以趣味化的方式普及关于猫咪的知识点,同时激发用户生成内容进行二次传播。Royal Canin还开展了线上互动活动,如通过活动网站引导用户参与互动小游戏,了解宠物在不同成长阶段的需求,提供个性化的养护和营养建议。通过"狗狗一日游"等主题活动,提醒宠物主人定期带宠物进行健康检查。通过这些多渠道、多形式的营销活动,Royal Canin在亚洲、东南亚市场上建立了专业、权威且富有亲和力的品牌形象。
如本土品牌Nekko,把重心放在了明星营销上,在猫粮上选择泰国知名男星Bright代言,在年轻人中极具热度。
·宠物品牌出海·
·该如何应对挑战·
国际宠物品牌在东南亚尤其是泰国市场面临的挑战主要包括文化差异、本地品牌竞争、法规遵从、市场调研难度、品牌定位准确性、供应链效率、营销策略本土化、语言障碍、建立消费者信任以及适应市场动态的能力。
东南亚市场取得显著成绩的品牌虽有策略上的共通之处,但面对这个竞争日益激烈且远未饱和的市场,出海的宠物品牌在制定市场进入策略时,还应考虑以下几个细化的关键点:
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泰果传媒作为一家拥有政府、投资、实业三重背景的品牌出海服务机构,以扎实的专业能力,核心的资源渠道,将与中国企业一起寻找挖掘东南亚市场的新商机,并为其提供全方位的支持。