曾经动辄上千元的鱼竿现在才几十元,到底是谁把价格“打下来”的?我在文章:鱼竿的价格是如何被“打下来的”?(上)已经分析了早期鱼竿降价的原因,这次我们谈一谈最近几年。
河北商家是中国出名的杀价之王,电商行业流行一句话,不怕浙江人打价格战,因为他们杀价是为了赚钱,但是河北人杀价是因为:“你居然敢搞我?拼了!大不了我不干了 !”
钓重是早期河北鱼竿宣传的重点
当年河北老铁靠着各种低价在中国渔具市场杀出了一片天,鱼竿7元/支的时代就是他们开创的。难道真的是因为河北人工低、场地租金便宜、没广告费、赚得少造成的吗?其实这些都是次要的,核心问题是:国产碳布。
国产碳布的量产意义非凡
河北老铁能够把鱼竿价格降下来的核心是:国产碳布的量产,尤其是国产碳纤维的量产。以前威海做鱼竿必须购买日本或者韩国的碳布,这就导致各大商家的材料成本是接近的,除非你量特别大,才能获得折扣优惠。随后开始有国内企业买日本碳纱自己做碳布,但是这只是稍稍降低了鱼竿碳布的价格,幅度并不大。直到我们国家成功量产T700(24吨)碳纱之后,低吨位碳布的价格立刻就被打下来了,而第一批大规模用在鱼竿上的就是河北商家,他们甚至在当地建了一个碳布工厂。随后凭借碳布成本优势,河北鱼竿开始挑战威海老大哥,尤其是原本以中低端跑量为主的威海商家被河北老铁搞得头疼得很,纷纷感叹:“这都不够本啊。”(降价的根本原因:碳布技术垄断被打破)
不过由于国产碳纤维技术还是存在一定的短板以及过度追求低价,导致碳布经常会出现各种品质问题从而影响鱼竿的质量,结果就让一些注重口碑的渔具店对河北产品敬而远之。不过古话说得好:老天爷饿不死瞎家雀,此时下一个风口就来到了:“短视频+直播”。
有人的地方就有竞争,电商平台的商家随着体量越来越大,其竞争开始加剧,这直接导致线上销售的渠道费用增加。除了平台的固定抽点+年费,还有各种“直通车”、“钻展”、“超级推荐”等广告费(不然就没流量),卖一根百来块钱的鱼竿可能需要花上十几元甚至二十元的“推广费”,更不要说一些类似刷单等黑产。
此时短视频平台的横空出世让一些商家看到了“商机”。因为很多鱼竿其实没有任何技术含量可言,有流量谁都能卖出去,所以各种直播+视频讲解就开始兴起,又因为这些流量实际上是“免费的”,所以商家只需要把原来上缴平台的费用让利给消费者,就会让钓友觉得:“真便宜”、“商家良心”。实际上赚到的钱是一样的,有的甚至还多。举个例子,原来卖出一支300元的鱼竿需要给电商平台上缴50元左右的推广费,现在我在直播间把原价提高到520元,随后给家人们以“5折福利价”:260元!美其名曰:赚个口碑,感谢家人支持。实际上比原来还多赚了10元。当然,对于消费者来说,确实也是得到了实惠。(降价的根本原因:销售渠道改变)
我们作为打工人都希望自己所在的公司多赚钱,这样老板才会给自己多发年终奖,这是正常的人性,所以指望商家主动少赚都是反人性的痴人说梦。真的能让鱼竿降低的一定是各商家之间的竞争以及成本的降低,比如上文谈到的技术垄断被打破、材料国产化、销售渠道升级等等。
“一分价钱一分货,十分钱三分货”,这本来就是亘古不变的。如果你执念于追求性价比最高的,那终究是要进“坑”的。一支在你预算范围内更适合你钓法和鱼情的才是真正的好鱼竿。