宠物界的时尚博主。

文/成如梦

编辑/郑亚文

微信消息吵醒了王胖卷，王胖卷打了个激灵，有点烦。原来是花椒想要一件适合在沙漠里拍照的衣服，王胖卷低头沉思了几秒，斟酌着打出拒绝的话，脑子里想的是待会要和妮妮出去玩。

但下一秒，花椒转了2000元过来。王胖卷瞪大双眼，立马删除了已经打好的拒绝回复，一个翻身起来，拿出纸盒和家里的布料，用缝纫机给花椒定制了一套红色纱衣。花椒穿着这身衣服，在沙漠里拍了一组“大片”。

花椒

王胖卷是一只猫。它也是小红书上的“明星裁缝”，全网拥有50万粉丝。从粉丝量上看，王胖卷还是个“小博主”。但找它合作的品牌几乎全都是“迪奥”“迪士尼”“漫威”等国际一线大牌，最高峰时期，找它拍一条广告，要花30万元。

王胖卷

与非是王胖卷的“经纪人”，也是团队的首席铲屎官。她和团队只花了两年时间，就让“时尚猫帮”账号，成为小红书上宠物账号里的新晋顶流。

某种程度上，与非的账号是爱猫人士的汇聚地，大家刷着她的视频，像看短剧一样，欲罢不能。而她喜欢做这件事，不仅是因为流量和成就感，更多的是让她找回了那个爽朗、乐观的自己。

养一只宠物吧

与非用八个字形容前半生的她自己——整顿职场，随心所欲。

2008年大学毕业后，她想看看世界，于是跑到非洲的工地上，在办公室做行政工作，“什么杂活我都干”。

后来她去了一家五百强通信类的公司，负责维护政府和客户关系。但在工作稍见起色的时候，她又选择了回国重新开始，“待够了”。

回国后的与非过了几年随心的日子，在一家IT产品公司做过客户经理，后来又辞职，谈恋爱、看展、旅游、学做饭，“过了几年很开心的生活”。

但几年后，她尝试再找工作时，却发现很难。很长一段时间里，她靠卖盒饭，以及给大学教授当助手维持生活。

2018年，国内兴起创业风潮。她在北京，每天听到耳朵里的都是，“大众创业，万众创新”，“这个公司估值几千万元，那个公司估值几亿元”。与非觉得这些数字离她非常遥远，但心里的小火苗却好像被点燃了，“就隐隐约约地觉得，不能再那么随心所欲了，应该要赚点钱，不可能卖一辈子盒饭吧”。

就在这时候，与非遇见非洲工作时候的一个老领导，并在他的介绍下去到了一个创业公司做合伙人，她说当时很幸运，“中间做了很多很好的项目”。

但这次的工作，与非也没能持续多久。2020年疫情爆发，公司几乎所有的业务都被停掉了，作为合伙人，与非面临的问题是：“整个公司没有收入，只有支出，几十个人都在等着发工资，支出也高，当时很焦虑，头发大把大把地掉。”

工作叠加生活不顺，她一度陷入抑郁的状态。后来她决定去看医生，与非至今还记得医生当时的建议，“养一只宠物吧，一只不够就两只，小动物的治愈能力有时候比吃药管用多了”。

已经养了一只流浪猫的与非，从猫舍抱回了“王胖卷”，猫舍还顺道把元宝（一只瞎的小猫）当成赠品送给了她，冥冥之中也开始了她和宠物之间的故事。

一条广告卖出近30万元

在一次聚餐时，与非认识了她弟弟的同学官官。她对官官的第一印象非常普通，“这个女孩子太乖了，讲话轻声细语的，看起来和我就不是一类人”。

加了微信之后的很长一段时间，双方一直是点赞之交。直到看完医生回来的与非，有一天突然看到官官在朋友圈发了一条类似的状态，“有可能是同病相怜吧，当天我们一起聊了2个多小时，突然有一种相识恨晚的感觉”。末了与非问官官：“如果我做一个宠物相关的自媒体账号，你有没有兴趣加入。”

官官就带着全部家当从苏州来到北京，“其中就包括一只100多斤重的拉布拉多狗”。

两人碰面后，并没有思考太多。他们想拍宠物相关的视频，以缓解二人生活和情绪压力，“就为了喘口气，现在回头看，觉得挺神奇的”。

2021年下半年，与非和官官正式开始在社交网站上发视频。官官曾经是服装设计师，她们将账号内容定位为给宠物私人订制服装，然后以“裁缝王胖卷”的视角进行拍摄。灵感多来自于网络剧集里的人物形象，“裁缝王胖卷”四处搜寻材料，一针一线地缝制适合猫穿的衣服，“最贵的一套定制售价高达3000多元”。

3000多元的宠物服装

独特的风格给她们吸引了不少流量，很快一条变装视频就爆了。当时，她们只有不到3000个粉丝，但那条视频吸引了8000多个点赞，“那天我们一直在刷手机，隔一会刷新一下，看看数据的变化，特别激动”。

几个月后，她们就开始靠视频营收。天猫店“云朵工厂”找到与非的时候，“时尚猫帮”的粉丝才3000多个。一般情况下，博主接广告，都会影响内容的数据，但这条广告视频最后的数据比日常还要好，点赞量达到了2万多个，还帮她们涨了1万多个粉丝。她们的账号还上了生活区的热门榜单，“这相当于是破圈了”。

左为云朵工厂的广告，右为迪奥的广告

后来，更多的品牌看到了“时尚猫帮”，其中包括国际品牌“迪奥”。原则上这类美妆品牌是避免利用动物拍广告的，但是迪奥品牌方的一个负责人，看到了与非团队的视频，还是找到了MCN公司搭线，想和她们合作，“当时收到消息的时候，真的特别激动，觉得我们支棱起来了”。

后来与非陆陆续续又接到了和“迪士尼”“漫威”“极米”投影仪等多个头部品牌的合作，“因为内容制作能力强，一条广告的费用基本能够和几百万粉丝的头部博主持平，曾经最贵的一条广告价格接近30万元”。

去年“双11”期间，中国南方航空推出了一个宠物运输的高端服务。为了这个广告，与非团队专门为猫猫设计了一套机长服。但令她意外的是，突然好多粉丝和宠物博主都在后台问，“这个衣服卖吗？在哪可以买？”

与南航合作的机长服

在此之前，他们视频里所有的衣服都是手工制作，为了内容服务，但与非突然反应过来，“都说博主的终点是带货，带货的终点是做品牌，我们为什么不直接冲向终点，做一个宠物服装品牌呢？”

从私人订制到批量生产

早期拍视频的时候，与非视频里出现的衣服基本都是为内容服务，“好看，但制作周期长，设计复杂，难度大，全部由手工制作，无法量产，宠物上身也不舒适，不日常”。

而“时尚猫帮”的大部分粉丝，正是被这些复杂的时尚变装吸引而来。与非做过实验，当衣服变得普通且日常，账号的内容数据就会下降，如果要转型做可以批量生产的服装，必然会影响现有的账号数据。

想了很久之后，与非干脆入驻淘宝，用淘宝店铺来承接流量，上新好看且可以批量生产的大众款宠物服装。自媒体账号则坚持原来的风格，两条线并行。

令她惊喜的是，今年天猫“双11”期间，只花了4个小时，店铺就卖出去了2万多元。虽然相比于整个团队的收入，这还只是很小的一部分，但只花了3个月就完成了冷启动，整体一直处于递增的状态。同时，私人定制的服装也有其特定的受众，两条线互不干扰。

今年5月，《乘风破浪的姐姐》中的美依礼芽走红，与非带着“王胖卷”cos了当时美依礼芽唱歌的造型，照片被一位粉丝搬运到外网，还被美依礼芽本人点赞。那件衣服一下子卖出了十几套，“全部是手工缝制，十几套就算非常多了”。

王胖卷cos美衣礼芽

后来有一位学艺术的英国客户，特别喜欢视频里面的衣服，第一次下订单的时候下了5套。与非当时还劝她，“你不要那么激动，我们这个是定制款，不退不换的，可以先买一套试试”。

这位英国客户买的也是美依礼芽的那一套，收到货以后，还告诉与非，“你们这个蝴蝶结是可以根据猫的头围来调整大小，很贴心哎”。后来她又陆续买了十几套手工定制的衣服，专门用来收藏，还推荐给了周围很多朋友养宠物的朋友。

四合院

因为团队扩大，与非在北京租了一个600多平米的四合院，按照他们喜欢的样子，和他团队的小伙伴还有二十只猫生活在一起。最近，他们正在准备圣诞系列的上新，明天春天还会有与“迪士尼”的合作。未来，她希望自己能做出一个真正的宠物服装品牌。