揭秘2024下半年宠物展：重塑线下渠道新机遇！

07-25

在这个数字化的时代，线上电商平台以其无与伦比的便利性和效率，深刻改变了人们的消费习惯，宠物行业亦不例外。

然而，在一片线上繁荣的背后，我们不能忽视一个事实：线下市场，这片看似被遗忘的“洼地”，正蕴藏着无限的机遇与可能。

线上平台以其便捷性和多样性占据着一席之地，宠物相关的食品、用品，只需轻点几下手机屏幕即可送至家门口。

但随着渠道的去中心化，全渠道布局成了所有品牌都必须面对的现实，线上流量越来越贵的今天，对于很多品类来说，或许避免线上硬刚，差异化竞争才是正确选项。

线上平台VS线下门店

在宠物行业这片蓝海中，线上电商平台与线下门店正各自发挥着独特的作用，塑造着未来的市场格局。

线上平台凭借其广泛的覆盖范围和便捷的购物体验，成为部分用户的选择，但是线上品牌无法提供稳定的产品价格和优质的服务，会让消费者对品牌失去信任。

从品牌方的角度来说，三年疫情使整个线下投入不足创新供给不足，品牌体验感难以满足升级用户需求。

市场过度集中于线上市场，绝大部分品牌线上销售占比过高，带来的问题就是品牌体验不够，高溢价难以实现。

同时，没有线下渠道的承接，品牌大量的流量成本投入，无法为品牌积累持续的价值。

“今天线下流量是线上的20倍，甚至远远超过这个规模，大家这几年眼球都只被线上的流量吸引，而线下流量的价值慢慢成了一个洼地，被低估了。”口碑网副总裁陈盛说。

线下门店，作为实体零售的基石，与线上平台相比，线下门店提供了有形产品的直观感受，宠物主可以亲手触摸、亲眼观察，确保商品的质量和适用性。

这种“所见即所得”的体验，对于宠物用品的选择尤为重要，不仅于此，线下门店还能够提供一系列深度服务，这些服务是线上平台难以触及的领域，如宠物美容、训练、寄养、医疗咨询等，都需要专业的面对面服务，以及对宠物个体差异的细致考量。

此外，线下门店还扮演着宠物社交和教育的角色，定期举办的宠物聚会、训练课程和健康讲座，不仅丰富了宠物的生活，也增进了宠物主之间的交流，构建了一个充满活力的宠物友好社区。

总而言之，线下渠道通过提供直观体验、个性化服务、即时反馈、社区构建、情感连接以及长期关系维护，方便为品牌与消费者之间建立深厚的信任基础。

这种信任关系是线上渠道难以完全替代的，尤其在宠物行业这样高度依赖情感与个性化服务的领域，线下渠道的重要性更加凸显。

双轨制竞争与融合

然而，线上与线下的并非水火不容，而是逐渐呈现出互补融合的趋势。

许多成功的宠物服务企业已开始采用O2O（Online to Offline）模式，线上平台作为引流工具，线下门店则提供深度服务，两者相辅相成，共同构建起全方位的宠物服务生态。

在未来的宠物行业中，线上与线下的融合将是大势所趋。

线上平台将继续发挥其在数据收集、用户分析等方面的优势，而线下门店则会更加专注于提供个性化、高附加值的服务体验和品牌认知的打造。

通过线上线下相结合的模式，宠物行业将能够更好地满足市场需求，实现可持续发展。

但线上线下的价值链逻辑、所需要的组织力有非常大的差异，如何找到适配线下不同渠道的货品？什么品类适合直营、什么品类适合经销？扩展到十万、几十万乃至几百万家个体店，需要多少经销商、怎么激励和考核等等都是需要全盘考虑的系统性问题。

潮宠展深知作为对于大部分线上起家的品牌来说，这当中任何一个坎的跨越都不容易。

在这一场品牌的线下“长征”中，2024潮宠展将分别在华中重镇武汉、东南门户福州深度挖掘线下市场，同时在展会现场也将开展多场高品质论坛峰会，为宠物产业链上的航海者照亮前行的路。

重在线下渠道，深耕华中市场

市场腹地，前景辽阔：武汉是华中地区的交通枢纽和经济中心，拥有“九省通衢”的美誉，交通网络四通八达，能够轻松辐射湖南、湖北、河南等周边省份。通过一系列精心策划的活动，如品牌路演、新品发布、渠道对接会等，吸引来自华中乃至全国的宠物行业精英、经销商、零售商及广大爱宠人士。展会深度挖掘华中市场的独特价值，链接宠物品牌与目标消费者，推动品牌在华中地区的市场渗透与品牌建设。

聚焦终端，精耕细作：武汉国际潮宠展深耕华中线下市场，全方位渗透华中各省市经销商、宠物终端门店、宠物医院、犬猫繁育等专业渠道，通过一对一上门邀请、高质量会议活动驱动、全方面展会海报覆盖等多种方式，与各线下渠道买家建立深层次的紧密互动，经过多年的资源沉淀与积累，武汉国际潮宠展以超高的品质及火爆的人气，已成为了品牌精耕华中市场的首选平台，也成为了华中地区线下渠道商采购选品的最佳选择。

锁定东南，线下与跨境两手抓

聚焦东南线下市场：福州作为东南地区的经济、文化中心，拥有强大的区域辐射能力和深厚的市场潜力；福州国际潮宠展聚焦东南地区线下经销商、宠物终端门店、宠物医院、犬猫繁育者等线下渠道专业买家，帮助参展企业在福州展实现品牌与产品的高效曝光，快速渗透进庞大的东南线下市场，提升品牌区域影响力。

跨境电商桥梁：福州作为国家跨境电商综合试验区之一，拥有完善的跨境电商基础设施和政策支持，福州国际潮宠展为参展商提供了一站式的跨境贸易解决方案，设立跨境电商专区、举办跨境贸易论坛、引入海外买家团等方式，为参展企业打开了通向全球市场的窗口。通过跨境电商专区、电商资源对接会等活动，品牌能够快速对接电商资源，掌握电商运营技巧，打通跨境销售渠道，实现业务出海，开拓海外宠物市场。

在这片广阔的线下市场“洼地”中，无论是在华中腹地武汉，还是东南门户福州，潮宠展都为宠物企业决策者及产业链合作伙伴提供了一个集市场开拓、品牌宣传、合作洽谈、行业洞察、人脉拓展为一体的全方位平台，通过精心策划的各个环节，满足其核心需求，助力企业在激烈的市场竞争中获得线下立足之地从而脱颖而出，实现可持续发展。