引子：

提起惠民县王判鱼池，在滨州市附近的钓鱼人基本都能知晓，那也是小编曾经战斗过的地方，在那里进步并结识了很多朋友。从开池的艰难、发展、鼎盛直到歇业，笔者有幸见证了她的整个成长过程。身为一名钓鱼爱好者，渔池老板曾无数次从困难中走出来，一度把鱼池做到了小有名气，可最终事与愿违，让他放弃了继续运营黑坑的想法。他为何要开黑坑？遇到了哪些困难？发展的怎么样？为什么最后不干了？今天我就以一名旁观者的身份来和大家一起长话短说，来追忆这一段快乐的日子，当然其中也不乏心酸、嘘唏和感叹:

开塘起因：

初识李老板（因为他比我岁数小，暂且称他为小李吧）还是在一次到惠民野钓的时候。那天我们一行四人在徒骇河野钓，正好碰上了小李他们。因为他们对本地鱼情非常熟悉，还特意帮我们介绍了几个钓点。熟悉后了解到小李在惠民姜楼镇开了家渔具店，因为酷爱钓鱼，所以结识了一大批钓友，经常带着大家到处钓鱼，过着惬意的小日子。作为一名有远见的有志小青年，小李发现了一个商机:当时黄河以北这一块几乎没有黑坑，而黄河以南那边黑坑已经大行其道，而且有的黑坑老板已经赚的盆满钵余了。正好他在本村承包了一家鱼塘，鉴于这么得天独厚的条件，便有了开家鱼塘扩大收入的打算。

前期谋划：

因为惠民县当时几乎没有什么正儿八经的黑坑，如果小李做的话，他就是第一个吃螃蟹的人。做生意嘛，抓住商机是很关键的，尤其是黑坑已经在其他县市大行其道的时候，把这种本地区没有的模式引入进来，不正是大多数商业的运营模式吗。开黑坑，唯一担心的就是人气，只要人气上来了，不愁没利润。当时的现实情况是他的鱼池建在黄河北边，黄河南边玩黑坑的钓友相对多一些，本地因为一直没有黑坑这个玩法，有多少人愿意玩黑坑是个未知数。另外，他所处的地理方位是徒骇河和黄河之间，水资源比较丰富，因此野钓资源比较丰富，也就是说免费垂钓场所比较多。为此，小李四处打听、咨询和反复推敲，野钓大部分只能钓小鱼，享受不到连连中大鱼的刺激。如何吸引这一部分野钓手转移到黑坑，如何吸引黄河南边及远处的钓友到这边来消费是他重点考虑的问题。为此，他还特意加了好多钓鱼群，力争把一手垂钓信息发送到钓友手里。

室外池运作：

说干就干，在身边一众钓友们的帮助下，小李开始整理鱼塘：清底，换水，整理钓位。塘子面积比较大，是一个天然的土塘子，如果全部硬化的话代价有点高，所以他借鉴别人的经验，在塘子四周铺了一层防尘布类的东西，池子底保持土底，钓位上铺上石板，然后就等放鱼了。那时购鱼的地方就是白云湖鱼市场了，到鱼贩子那边选上鱼，过好斤量，然后再找个专门拉鱼的车给运到渔池上。这样费用就有两块了，一块是买鱼费用，另一块是拉鱼运费。为了节省运费，小李单独购置了一辆二手车自己去拉鱼，来降低投入成本。

说实话，不管是鱼塘还是其它行当，当时只要新开业，一般人气还是比较旺的。清晰的记得开塘那天，一共去了三十来位钓友，我们俱乐部就去了一半来人，其他的基本就是本地钓友了。开业当天鱼口不错，大家钓了一场嗨鱼。我由衷的为他高兴，当地钓友也反映不错，最起码钓鱼人又多了一个玩大鱼的地方了。喜出望外之际，小李乘胜追击，加大投放鱼的频率。这时问题就来了。有个远处的钓友靠着打一个窝子，连着钓了好几天，次次爆护。本地钓友却后继乏力。钓到鱼的还能再来，钓的少的就不愿来了，所以来的人数越来越少。这也是每家鱼塘都要面对的一个难题：偏池。偏池有两个方面造成，一个是水底地形，再一个就是人为性做窝。因此，他开始平底，统一进场时间、杆长、用饵规则，又是一个繁琐的整改过程。
偏池治理有所改善了，放上鱼开口差的问题又接踵而至。当时，我也在场，大家你一言我一语的给小李提意见。提议最多的就是建议安装冲氧机。众所周知，在保证鱼质量的情况下，鱼不开口与氧含量有很大关系，尤其鱼起伏的时候，开动打氧机搅动水流，能起到促鱼下底的作用。于是，他开始停业整顿，安打氧机。等打氧机安完了，我再次去钓鱼的时候，发现小李整个人都变了。在我的印象中，小李以前都是打扮的干干净净，风流倜傥的小帅哥一枚。现在呢，头发好几天没洗了，满脸乌黑，身上全是泥，宛然变成了一个邋遢男。我打趣说：开渔池真锻炼人啊，最近没少受累吃苦吧？他打哈哈说：这个倒没什么，为钓友服务，只要能让咱混上饭吃就行。做到这一步了，就争取做得更好吧。

步入正规：

随着时间的推移，加上小李的仗义为人，鱼池人气越来越旺。他经营有道，隔三差四的搞些小活动，比如放标鱼奖励、钓得多的奖励，还经常搞个钓鱼比赛，吸引了大批外地钓鱼人前来垂钓，同时本地钓鱼人也大量的参与进来。一年下来，这小小的鱼塘已经远近闻名了，甚至他的事迹被一家当地报社写成当地致富带头人来报道，这也是他一直引以为豪的事情。在他的带动下，惠民附近陆续有新的鱼池开业，有的向他学习，有的甚至与之形成了紧张的竞争关系。而这些鱼池，终归由于这样那样的原因没有坚持到最后，全部败倒在小李的“石榴裙”下。

作为一家常年运营的放钓塘，对水质的调节有很高的要求。你想啊，每天都有钓鱼人不停的打窝，天冷的时候还会用胶类饵，鱼吃不完的剩余饵料时间长了就会在水底变质，积攒多了就会臭底。一旦臭底，鱼儿就不愿意下底就饵，这时钓友就很难钓到鱼了。当然还有水质的检测，比如水的肥瘦、有没有寄生虫等，这些就需要找专业的水质专家来对症下药了。我非常佩服小李的就是，经过几次和专家的请教和实践，他自己已经学会调水了，比如清底、调水自己拿来石灰和药物就全办了，真应了那句老话：久病成良医。

做黑坑难免就会接触到形形色色的人。小李也遇到过很多贵人。比如放鱼没钱了，有人帮他垫底。当然，也会遇到很多不遵守规矩的人。比如流氓杆、不按规定占号等。为了照顾到大多数人，小李扮演起了黑脸角色。每一次开场前，他都表情严肃的大声吆喝，围着塘子转，目的就是预防个别人破坏了规矩。其实，绝大部分钓鱼人是喜欢到这种统一、规范的地方钓鱼的。玩黑坑，大家都交一样的钱，就得公平、公正、公开，不光抽号这样，整个过程也应该这样。比如有一家黑坑，去了20个人，限杆3.6，有一个人偷偷用3.9，如果老板放之任之，伤害的是其他19个钓友的心，或许以后大部分人就不去这家鱼塘了。小李的这种做法就是想一碗水端平了，给大家营造一个公平钓鱼的场所。

开发室内棚：

随着时间的推移有钓友建议他多放鱼，收费高一点没事，过瘾就行。放鱼多，收费高，那么人气上来的话，利润肯定会高的。于是，他开始多放鱼，满足了相当一部分喜欢玩高密度钓鱼人的要求，最起码他们不用再跑远路到外地钓鱼了。只是这个高密度也伴随着高风险，一旦出现鱼开口差退票的情况，鱼塘就得多少赔点。小李本身又不是什么土豪，几场不出鱼就经不住折腾，一度出现了低迷期。放鱼量少，人气上不来，放鱼量大，风险也大，陷入了被动局面。

正当小李对室外池如何消费定位举棋不定时，他又看到冬棚这个商机。那时冬钓棚更少，大批钓鱼人冬天苦于无处下杆，所以他一鼓作气，在室外池边上又修建了个小小的冬钓棚。这个棚有22个钓位，定位是小密度池，放上一千来斤鱼就能抢一阵鱼过把瘾，冬天远处的钓友也吸引了过来。那个棚是简易大棚，用硬塑罩起来的，白天太阳一照，里面很暖和。晚上就不行了，那种冷是一种刺骨的冷，和野外没有什么区别。于是他不知从哪里弄来了一个小锅炉，还有两匹空调，彻底解决了晚上夜钓冷的窘境，着实下了一番功夫。至今我还记得大家在大棚火炉边一边烤火一边喝白酒还时不时望望浮漂的情景。

冬棚池子深，放鲫鱼开口不好，放鲤鱼却非常合适。每次正钓他就放标鱼，我记得标鱼有大草鱼，还有那种不多见的蛔鱼，而且头场还有保底，比如收费280，保底150，辛辛苦苦赚个良心钱，赢得了远近好多钓鱼人的认可。钓鱼人一般都认为黑坑老板撒上鱼，回收鱼便宜，是个赚大钱的活。其实这只是看到外表，黑坑老板的支出有以下几块：投放鱼、钓友回鱼、人工、水电及其他护理费用，收入主要是钓友交的钓费和卖出的回鱼钱。小李的冬棚人气还可以，只是钓位有限，最主要的还是当地高消费人群相对稀少，这一个小小的棚不足以撑起全家人的消费。为此，小李的对象选择了去打工，只留小李一人负责鱼池运营。开过黑坑的人应该知道，钓友时间长了就成了朋友，男子汉大丈夫，碍于情面，砍价的情况难免出现。女老板收钱的话还好，男老板收费就抹不开嘴了，这一来二去，喝个小酒了，管顿饭了，喝瓶水了，拿点东西用了，钓费少给几个了便成了正常现象。整体算下来，冬棚还是有利润的，只是额外的其他费用相对多了一些。

鱼池尾声：

我非常欣赏下面这句话：奋斗是有目的的，修炼自己的本事只是手段，结果是要赚钱。不以赚钱为目的的奋斗，就是耍流氓。很多奋斗者，他们的奋斗可歌可泣，但是自己的经济收入很低，也很苦恼，有为但无钱。到了第四年头上小李一算帐，手头上还是紧张，当然这其中有投资建设大棚的费用。所以过了年开春，小李边张罗室外池边开始张罗别的生意，比如开网店、干物流都有过考虑，对于没有什么网络基础和经验的人来说，这些都比较难运营。更巧的是屋漏偏遭连夜雨，听说是因为冬棚占用了规划用地被要求填平了。这对于他来说是一个不小的打击，开始对渔池经营产生了迷茫情绪，慢慢撒鱼频率越来越少，直到撒上了一些鱼苗，自己去找了展示柜的销售工作。至此，小李的黑坑池画上了句号。鱼池虽然暂停了，但小李留给大家的印象仍然是一个耿直、善良的小伙子形象，至今小李的朋友圈里还留着这么一句话：”做生意久了，就会发现，其实最开心的不是赚了多少钱，而是赚到了多少陌生人的信任，久而久之成为朋友，并且一直信任你，支持你，选择你；这是用钱都买不到的人格魅力！穷死不要撒谎，难死不要骗人！堂堂正正做人，明明白白做事！永远不要丢掉别人对你的信任，因为别人信任你，是你在别人心目中存在的价值！否则有一天当别人把你看清了，也就看轻了！！！失信是人生最大的破产。永远相信诚信可赢天下。守信方得人心。没钱就没正事了“。我知道，最后一句是他自己加上去的。。

这时，耳畔响起了那首熟悉的歌曲“年少有为”：“电视一直闪 联络方式都还没删 你待我的好 我却错手毁掉 也曾一起想 有个地方睡觉吃饭 可怎么去熬 日夜颠倒连头款也凑不到 墙板 被我砸烂 到现在还没修 一碗热的粥 你怕我没够 都留一半带走 给你形容 美好今后你常常眼睛会红 原来心疼我 我那时候不懂 假如我年少有为不自卑 懂得什么是珍贵 那些美梦 没给你 我一生有愧 假如我年少有为 知进退 才不会让你替我受罪...”。我由衷的祝福小李往后的人生道路年少有为。不管什么时候，如果他再把鱼池开起来，我还会和他第一次开坑一样，第一时间冲过去，钓一场黄河以北的鱼。