挑着担子走街串巷售卖蝈蝈，是许多人夏日记忆里的难忘片段。而今盛夏又至，那些曾经沿街叫卖蝈蝈的乡人已然鲜见，代之而起的是线上电商售卖蝈蝈的兴盛。

通过网络查阅“蝈蝈售卖”，来源最多的便是保定易县。在这个著名的蝈蝈之乡，当地许多人投身蝈蝈养殖售卖行业，卢国章就是其中一位，他不仅挑着担子卖过蝈蝈，还是当地最早线上售卖蝈蝈的代表人物。而今，卢国章和他的许多同行，又开启了借助快递电商销售蝈蝈的历程，他们的一步步思变与求新，也让易县的蝈蝈在全国叫响了名声。

（卢国章）

几十年前曾挑着担子，走南闯北到外地售卖蝈蝈

卢国章的蝈蝈养殖基地，位于易县八里庄村，由共计260多平方米的几间房子组成。

在卢国章的引领下，我们走进了他的蝈蝈养殖室。放眼望去，屋内铁管架子上摆满了一层层培养罐，里面装有各式各样的蝈蝈。最吸引记者的，是部分蝈蝈培养罐上用黑色墨水写着的名字或日期。

（卢国章的养殖室）

“这些有标注的，是已经有人订购了。”卢国章介绍，目前卖蝈蝈多是客户在网上订购后直接发快递，一般两三天就可到达，“现在卖蝈蝈特别方便！”

卢国章表示，打几个电话，就能把成千上万只蝈蝈销售出去，这是几十年前曾经挑着担子，走南闯北到外地卖蝈蝈的他想都不敢想的事情。

因蝈蝈鸣叫不分时段，在外售卖时没办法住旅店

谈起从前卖蝈蝈的那段经历，卢国章仍旧感慨万千。那时候交通不发达，信息也不如现在通畅，需要用担子挑着几千只蝈蝈坐火车去上海等地寻找市场。

“蝈蝈不属于货物，不能托运，我带着蝈蝈又被禁止进车厢，只能等遇到好沟通的乘务员通融后才能上车，但这一等可能要在车站待三四天。”卢国章说。

带上火车只是这段旅途的第一个难关，随之而来的是住宿问题，由于蝈蝈鸣叫不分时段，卢国章没办法住旅店，只能在街边找个棚子住下。

那时候去一次上海，卢国章能卖出2000只左右的蝈蝈。“那会儿也曾想过，只要饿不死，就再也不挑蝈蝈来卖了，实在是太辛苦！”卢国章说。

那时的卢国章不会想到，三四十年后的他，虽然仍在卖蝈蝈，但却不再走街串巷，而是足不出户，就将几千、几万只蝈蝈售往全国各地。

创办蝈蝈网站，利用网络渠道扩大了销售

2014年，已经转行的卢国章收到了亲戚的求助，对方说，自己养的蝈蝈卖不出去，希望他能给想想办法。

彼时的卢国章在一家通讯公司工作，并出于爱好创办了网站“易水文化网”。卖蝈蝈似乎已成为卢国章工作生涯的一段历史，但面对亲戚的求助他并没有犹豫，而是第一时间为其想办法。

那时“易水文化网”点击量不错，卢国章借此想到，蝈蝈销售不出去，是因为卖家和买家无法直接取得联系，如果创办一个专门卖蝈蝈的网站，向全国发布信息，让市场主动向卖家靠拢，不就有销路了吗？

于是，他凭借自己在通讯公司工作掌握到的技术，将蝈蝈网站创办了起来，通过在网站上刊登相关信息，带领大家以网络渠道进行销售。

据卢国章所述，这是保定第一个实现线上售卖蝈蝈的网站，客源范围直接扩大到山东、上海、天津等地，他们再也不用走南闯北去找市场。当时，网站销量最高时每天可卖1万只左右，是当初挑一次担子卖出数量的五倍之多。

借助快递物流，解决了蝈蝈长途运输问题

崔子峰是受益于蝈蝈网站的一位当地资深卖家。

2017年，随着蝈蝈网站聚集大量客户，崔子峰也开始了大规模养殖售卖。市场问题解决了，随之而来的却是物流运输的困扰。

崔子峰说，以前，他们在收到客户订购的货单后，需要通过火车、客运等方式将蝈蝈运输过去，但这种方式时间过长且程序繁琐。首先，卖家需要将蝈蝈从山区带到保定市区的客运中心、火车站发货，有时还要受班车限制，每次只能发走几百只。其次，长时间的运输也容易使蝈蝈出现伤残问题。

“2020年前后，我们就开始通过快递运输，因为那时候镇上有快递公司入驻了。”崔子峰说。

公开资料显示，2019年底，易县已建设村级电商服务站469个，为村民提供网上代买代卖、代发代收物流快件提供了支持。

快递的进步直接解决了崔子峰、卢国章等人的货物运输困境，自此，“电商蝈蝈”开始系统化、便捷化。

通过电商销售，销路远及哈尔滨海南等地

“我们现在都是发顺丰快递，发往地点涵盖了全国各个城市，其中主要涉及河南、上海、江苏、北京等地，非偏远地区最晚发货第三天就能到达。”崔子峰说，一般情况下，他在接到订单的第二天下午四点半至六点半，就会进行打包发货，每天平均发货数量为2000只，“多的时候能到七八千只，这还只是我一家。”

这么多的蝈蝈，该如何保证它的活性呢？

崔子峰解释，随着电商的发展，他们也钻研了打包技术。夏天，会在打包箱子上戳几个洞保持空气流通；冬天，则会用保温贴或保温箱进行保温，同时针对哈尔滨、海南等气温较为特殊的地区具体问题具体分析。多年来的电商经验，已经让崔子峰等人有了充分的信心去应对各种问题。

（崔子峰打包的“蝈蝈快递”）

（崔子峰打包的“蝈蝈快递”）

崔子峰说，电商销售不同于面对面销售，线上沟通难免有不当之处，所以十分考验卖家与买家之间的信任。

想用更多的电商形式，推广易县蝈蝈品牌

近年来，随着我国电商总体模式的扩大，细分领域也不断出现新兴渠道。如今的崔子峰、卢国章等人除了通过网站销售外，还打通了淘宝、抖音、微信等方式。

“一般我会在抖音和微信朋友圈发布卖蝈蝈的视频作品，有顾客看到了就会联系我。”崔子峰说，现在他身边很多同行都通过开淘宝店、拼多多店铺，或网络直播的形式售卖。卢国章则有直播售卖的想法，但受制于工作时间等因素未能实现。

崔桂东是当地“蝈蝈电商”的另一个新兴代表。2019年，线下卖蝈蝈的崔桂东深感行情不易，于是，在崔子峰、卢国章等人的影响下，他开始尝试直播带货。

据崔桂东介绍，直播期间，他都会在晚上7点到8点开播，每次播至少两个小时，现场会全方位清晰地展示蝈蝈的品相。“每个平台规则都不同，要考虑的东西也不一样，如何上链接、如何放福利、如何留住直播间人气，都是要规划的，直播也是个技术活。”崔桂东说。

（崔桂东的直播现场）

崔桂东表示，直播售卖只是一个跳板，在未来，他和同好们打算一起开网店，用更多电商的形式打造易县蝈蝈品牌，并推广至全国。

“如果有机会学习到电商售卖的专业知识，我想我们会更有能力去结合多种形式，将易县电商蝈蝈推广至新高度。”崔桂东说。

■记者：程功

■见习记者：李曼、樊洁、刘梦涵

■编辑：葛博雪

■责编：于建超