石头名片：轻松赚取千万年收入

今天的主人公是位侗族姑娘，人称小龙女。别看龙敬怡年龄小，但身上的头衔可真不少，“侗族族长”，“湖北省十佳创业青年”，公司总裁。年销售石头收入过千万，年纪轻轻的她，是怎么做的呢？

一、初试锋芒，斩获创业资金

龙敬怡在武汉大学读书期间就是个活跃份子，英语很好，经常组织，参加外国留学生的联谊活动。一次偶然的机会，她发现坦桑尼亚女留学生的围巾非常贵，但在其家乡恩施仅值几块钱，相反，坦桑尼亚的坦桑石在中国却是价格昂贵的珠宝。极为短暂的交流，让两个人一拍即合，达成了“围巾换宝石”的协议。与牟其中拿罐头换飞机有异曲同工之妙。只是规模与影响较小，却展露了她的商业天份，赚取的40万元，成为她日后创业的资本。

二、机缘巧合，缘定清江魔石

2011年，龙敬怡临近毕业，深造、工作，还是创业成为她纠结的问题。在一次回家的火车上，有个同行的商人了解到她来自湖北恩施后，就拜托她寻觅几块云锦石，作为礼品送给生意伙伴。这不经意的一番话，却彻底点燃了她的创业梦想。作为恩施当地人，她对这种石头太熟悉了。风格古朴典雅，纹理流畅自然，造型千姿百态。是湖北独有的石头品种，被称为“清江魔石”。可谓天生丽质，只是因为交通不便，造成了养在深山人不识的局面。

三、用石头做名片，敲开圈子营销的大门

说干就干，注册公司，注册商标。一开始走的是高端酒店的礼品部渠道，效果并不好。这个时候，再度考验了龙敬怡的商业天份，在这个关注就是财富的当下，她决定用石头做成名片。

跟纸质名片相比，石头名片的造价贵了许多，但是给人的震撼力很大，有时候，名片一递，全桌的人会停下吃饭，都在讨论这个名片。一顿饭的时间，足以让人了解并喜欢上云锦奇石。很多人在饭后就直接去了店里，买走位数不少的石头。公司销售额迅速破千万。龙敬怡走的是“公司+农户”模式，从“石农”手里大量收购石头，让他们有了一份新的收入，有的能达到十几万。为此，她还被推荐位当地侗族的“族长”。

祝这位从美丽清江走出的武大才女，带着这种美丽的石头，越走也宽，越走越远！让奇石文化四海生根，发扬光大！