市场洞察：光威碳素钓竿品牌战略分析

03-27

市场洞察：光威碳素钓竿品牌战略分析

摘要：通过决策狗深度分析钓竿市场的发展情况，并以知名品牌gw/光威为例，挖掘其如何精准布局碳素钓竿市场，并最终赢得市场热销。报告主要包含如下内容：基本面研究、行业规模和细分领域分布、用户关注点及痛点分析、品牌策略及对标、单品竞争力评估、产品营销策略等。报告有助于洞察品牌策略，探索竞争机遇，在产品研发及产品运营策略制定方面起到指导意义。

第一部分碳素钓竿（数据源：决策狗微数据）

1. 钓竿市场逐年增长，超轻钓竿市场占比最高

决策狗数据显示，通过对比碳素钓竿和整个钓竿市场的整体销售数据发现，钓竿最近12个月总销售额为21.01亿，年同比增长率为-1.89%，本月钓竿的销售额为148081367.46元，近三个月销售额增幅为5.14%。其中碳素钓竿最近12个月总销售额为127920.64万，年同比增长率为-7.47%，当月销售额占整个钓竿市场的60.36%，最近三个月增幅为-0.51%。

碳素钓竿市场是对市场的搜索热度、购买热度、品牌竞争指数以及市场的增长趋势进行综合分析，最终从钓竿整体市场中提炼出该细分市场。碳素被57.96%的企业作为主要宣传卖点，企业以此做为宣传卖点，可以大幅拉动消费者最终购买欲望；碳素钓竿在钓竿品类消费者中，有广泛的市场需求；碳素钓竿市场有强势品牌，因此竞争也比较激烈。碳素钓竿市场与整体行业对比有可观的市场成长性。

2. gw/光威、汉鼎、jisuxg/金顺祥碳素钓竿市场占有率分列前三

Top10品牌的销售占整个碳素钓竿市场的20.70%左右，12月销售额前三品牌分别是gw/光威、汉鼎、jisuxg/金顺祥，分别占碳素钓竿市场的5.97%、4.64%、3.64%；jisuxg/金顺祥、劲战鲤、捍太郎市场占有率增幅最快。

3. TOP10品牌市场占有率低，不断有新品牌进入市场

分析碳素市场Top10品牌，其中汉鼎最近一个月碳素钓竿的销售额占汉鼎整个钓竿销售额的78.01%，最近三个月汉鼎在碳素钓竿市场的销售增幅为-11.55%，稳居碳素钓竿市场的第2位。gw/光威最近一个月碳素钓竿的销售额占gw/光威整个钓竿销售额的86.27%，最近三个月gw/光威在碳素钓竿市场的销售增幅为16.24%，占据碳素钓竿的第1的位置。

第二部分产品线布局（数据源：决策狗AX）

1. 布局运动户外行业，钓竿、鱼线轮、鱼线市场份额最大

gw/光威在运动户外行业中，最近一个月的销售额达728.10万元，环比增幅为-38.50%，位居行业品牌销售额排名的第83位。gw/光威主要布局了户外/登山/野营/旅行用品等子行业。其中，钓竿、鱼线轮、鱼线为gw/光威本月市场销售规模最大的3个品类，其销售额分别为653.0万元、50.0万元、5.75万元；gw/光威本月市场增幅较大的品类是脱钩器、皮划艇充气艇、头灯,较上月市场规模增幅分别达到了37.38%、33.33%、7.50%。

gw/光威布局了19调钓竿、28调钓竿、传统钓竿等10个细分市场，其中最近一个月销售规模最大细分市场为碳素钓竿，月销售额为533.28万元，占整个市场销售总额的5.97%。gw/光威所布局的细分市场中近期增幅最大的为溪流竿钓竿，近3个月的市场占有率增幅为68.60%。

2. 碳素钓竿市场份额最大，溪流竿市场近期增幅最高

3. 主要布局发展中端市场

gw/光威的价格分布主要集中在150-900元市场，150-900元市场的销售占有率达到了5.58%，gw/光威钓竿在150-900元市场的销售占有率近3个月的增长幅度达到了-5.31%。(低端价位：0-150元，中端价位：150-900元，中高端价位：900-2000元，高端价位：2000元及以上）